最近小編總是聽到辦公室的業(yè)務(wù)部同事們感嘆,為什么總有那么多的客戶看中的是產(chǎn)品的價格,而不是產(chǎn)品質(zhì)量,報價單一發(fā)給客戶,有些客戶二話不說就開始抱怨你們的產(chǎn)品比別家貴好多呀!我就呵呵了
給你一堆配件,你能自己去造點膠機(jī)嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能自己把它變成地板嗎?所以單算配件成本就是笑話!你真正買單的是我們的產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)+售后
1價格=產(chǎn)品+服務(wù)
高質(zhì)量的服務(wù)前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,點膠機(jī)的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
2產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒錯,因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。
3追求完美、品質(zhì)為先
有人問:“你的灌膠機(jī)能不能便宜點”
我只能說:“我不能給您低的價格,但能給您高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!”